然而随着商会规模的扩大，掌控整个城市的店铺后，他们就能反过来施压于供应商，届时明黄商会将扮演纯粹的中介角色，只赚取差价，无需承担风险。

至于自家商品的销售，他也无能为力。即使是最便宜的煤球和肥皂，价格也比同类产品高出许多，只有稍微富裕的家庭才会选择，真正贫穷的人还是只能烧柴、用皂角。

并非李伟刻意为之，实在是成本所限，原材料有限，产量不高，若真要面向大众，他也难以满足需求。

目前，商会的主要利润来源就是这些自有商品，占据了超过一半的份额。

然而随着商会规模日益庞大，控制住供应商和店铺两端，利润自然会水涨船高。到时候，自家商品可以交给他人打理，反正货物流通都绕不开他，总会有利润落入他的口袋。

后世的各大电商平台就是如此操作的。

“那些商行是怎么回事？”李伟追问。

来福没有直接回答，而是看了眼沈经，李伟顺着他的视线疑惑地看向沈经。

沈经尴尬地笑道：“有三四家这样的商行，有些是大型商行不愿我们占便宜，自行开店销售，还有一些则是看到我们做得好，想学习模仿，但大多数都没能成功。”

“唯独……咳，唯独家叔沈彬，利用更高的分成比例、更长的付款期限和更大的欠款额度等方式，从我们这里抢走了部分店铺。但由于我们自有商品的存在，大多数店铺还是选择继续与我们合作。”

李伟听完后明白过来，沈经家这位二叔是要仗着财力雄厚来争抢生意！

不过这并不构成威胁，李伟早有预料，迟早会发生，他也早有应对策略。回款周期、铺货量这些都可能成为陷阱，稍有不慎就会满盘皆输。等自己的商会足够强大，他就找个机会给对方设个陷阱。

至于那些自行开店的商行，除非他们的单一商品利润极高，否则无法覆盖欠款，那无疑是自寻死路，而且很多店铺并非只卖单一商品。

没有互联网和快速物流的支持，直销这条路很难做大。"

事实上，在互联网兴起之前，每个大型经销商都可视为一个平台，只是他们思维固化，未能跟上时代步伐，最终被新兴的“互联网经销商”取代。

目前李伟所做的实质上是物流加平台的B2B模式，听上去高大上，实则是科技对人力的传统替代，并非真正的商业模式创新。

他却反其道而行，用人力取代科技，回归传统分销方式，通过来福领导的脚夫们传递信息构建平台，达成交易意愿，由阿布带领的送货工人负责物流环节，实现交易。

当然，李伟这么做增加了不少人工成本，但初期依靠高利润商品支撑，后续规模化运营就没问题了。他还计划直接发展大型综合超市，也就是B2C模式，届时无需逐一送货，直接冲击那些实体店。

哎呀，这手段是不是有些狠了？

李伟边听沈经的汇报，边规划未来发展，想到后面心里难免有些不安。但这也不能怪他，都是从后世那些平台学来的，商场如战场，他不得不变得现实。