“这么做有什么意义？要知道。一旦这样搞了，那亏的可不是一点半点啊。”苏玲珑说道。

“这只是第一步。亏钱的目的，其实是为了赚钱，如果没有这第一步，你们万金楼如何把百花酿彻底打入市场？并排挤掉其他的同类酒水？”方诺笑道

“那第二步呢？”

“第二步就是另一个等级的事了。这第二个等级，价格要平价。在保证酒水质量的同时，还能做到和其他同类酒水价格持平，或者略低一点就行，可以赚，但只能小赚，这个品类的酒，是用来赚口碑的。”

“你继续说。”苏玲珑似乎也听出了点门道。

方诺莞尔一笑，继续说道：“再往上，就是第三等级了。到了等级，价格突飞猛涨，要远远超出一般人的承受能力，并把其他酒水的价格远远甩在身后。别人买十两银子一瓶，你就要二十两。”

“这还有人买吗？一个亏本卖，一个暴利卖。这完全不符合商业逻辑啊。”苏玲珑都被方诺搞懵逼了。不知道他到底要干什么。

“对啊，要的就是这种错觉。为什么同样的百花酿，低等级的那么便宜或者平价，但这个等级的为什么卖这么贵呢？这个时候，百花酿之前在百姓中的好口碑就体现出来了。纵然他们会觉得贵，但总会有人忍不住好奇会去尝试一下的。”

苏玲珑微微颔首，这种猎奇的心态他能理解，但光靠这个，也不赚钱啊。

“下面，就是第四个等级了。到了这个等级的酒，那可就不一般了。想买的话，不但要钱，还要身份。这个身份值得未必就是高官权贵。也可以是在各行各业中出类拔萃，或者是在某一个地区非常有影响力的人物。可以是才子，可以是名妓。可以是宿老，甚至可以是大匠。”

“这么做的目的，是要让这个等级的百花酿，和这些人的身份绑定。要带给人一种只有那种有身份，有地位，有才学或是有一技之长的人。才配的上这种酒。”

说到这里，苏玲珑已经豁然开朗。长孙寒蝉更是惊讶的合不拢嘴。