吕锦程选定这条赛道后，谢雨佳还特意拉着王荣跃，做过一番细致深入的市场分析。

整个电商行业里，卖JK制服的店铺还不足10家！

这么冷门的领域，他到底哪里来的自信？

而且，由于日牌JK制服单价较高，一套均价上千元人民币。

在2014年前后，国内仅存的几家制服店，几乎没有原创能力。

他们通过山寨日牌JK制服的设计起家，以200-300元/套的价格，出售山寨JK制服，积累了早期消费者。

并在“山寨VS正统”矛盾逐渐激化的阶段，迅速转型，做起了国产原创制服设计。

这些店的成分和竞争力，业内人士谢雨佳一看便知。

“有没有一种可能，JK破圈只是时间问题？”

吕锦程笑着说道。

时尚是个大舞台，会不断推陈出新，满足不同人群消费水平、口味的需求。

动漫里穿着衬衫褶裙发丝轻扬的女孩，在午后的课桌上小憩，在上下学的路上打闹，在绿色的草坪上奔跑，在孤独的铁轨上黯然神伤.

这些短暂美好的青春缩影，烙印在这些看似平凡无奇的小裙子上。

事实上，很多人都对JK制服没那么陌生。

但从人们一无所知的概念，变为时下流行的风尚，中间只缺一个成功破圈，跻身现象级的契机。

这一天只是时间问题。

JK制服这类小众市场的传播，大多依靠互联网，搭建起天然的社交桥梁。

B站和微博等社交平台，则是JK传播的主阵地。

目前常见的推广方式是，在社交平台上发布视频、图片等。

这些宣传资料中的模特，在JK制服圈里被称作“种草姬”。

【姐妹，转一个。】

种草视频里，身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩，时常转起圈，锋利的褶子散开。

青春洋溢，是JK制服最鲜明的注脚。

盘点JK商家从零到一的成长经历，无非是寻找不同网红，和大大小小的种草姬。

后世，一些自带流量的模特，更加受商家青睐。

借助她们，裙子能够受到更多女孩的追捧，甚至引发抢购狂潮。

而这些旁人需要点点滴滴积累的推广资源，偏偏是吕总已经拥有的东西。

“反正你是老板，说什么我也只能信你。”

谢雨佳吐了吐舌头，不置可否。

“但是哈，我觉得你的这个整体思路是真的很牛。”

视频中，谢雨佳眸子晶亮，对着吕总竖了个大拇指。

自从【探花定制】立项注册之后，她和吕锦程先后碰了很多次，才最终确定JK制服这个切入点。

而且，吕锦程没有听从她的建议，像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。

他坚持要搞原创，搞国牌，搞自己的东西。

但原创所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而语。

作为服装产业中一个小而美的分支，吕总最终说服谢雨佳的，是他亲手规划出的一整条特色产业链。

原创JK制服，从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬，最终连结到广大消费者，形成一道流畅的闭环。

令人惊讶的是，他似乎在每一环，都做好了充足的准备。

一件JK制服，诞生的第一环是来自于设计者的“画”。

在圈内，JK制服的设计者一般被称为画手，部分有影响力的头部画手，会被尊称为“太太”。

一般而言，商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约，让第三方画手进行投稿。

圈内画手与商家之间，多会通过群来进行沟通。

画手将自己设计的作品上传至相册，或微博等平台，一方面进行个人宣传，一方面等待商家约单。

若有商家感兴趣，直接私聊沟通即可。

当然有的商家也会采取约稿方式，直接联络头部画手。