曹操在樊城扎寨，并不着急追赶刘备，一是因为前面的道路难行，第二就是因为贾诩已经设计陷阱，谅刘备难以逃脱。

曹操在樊城停止前进，主要还是襄阳的事情，他使人渡江至襄阳，召刘琮相见，使者的言语颇为傲慢严厉。

刘琮毕竟只是一个十四岁的少年，一个人从来就没有出过远门的官二代，以前有刘表的庇护，自然可以嚣张跋扈，但也只是欺善怕恶。

他想起传言中曹操的厉害，因为畏惧而不敢前往樊城。蔡瑁、张允多次催促前往，刘琮皆不改变主意，反而让二人前去探路。

曹操这样做，自然是要给刘琮一些脸色看，同时也试探一下他的真心，曹操也怕他是诈降。

刘表的心腹手下王威，见曹操如此不待见刘琮，心中甚是不平，就偷偷告诉刘琮，让他于险处伏击曹操，只要能抓住曹操，就能威震天下。

刘琮小孩子心性，胆小怕事，哪能做得了如此大事，又对名震天下怦然心动，不敢定夺，密告蔡瑁，差点让蔡瑁杀了王威。

蔡瑁见刘琮不敢去见曹操，毕竟人家才是名义上的荆州之主，也不敢相强，只得与张允同至樊城，拜见曹操。

蔡瑁见到曹操，辞色甚是谄佞，有问必答，曹操大悦，当场加封蔡瑁为镇南侯、水军大都督，张允为助顺侯、水军副都督。

曹操要收买荆州人心，给两人的封赏不薄，二人大喜拜谢，又代为刘琮谢罪。

对刘琮的抗命不从，曹操心中非常不喜，但毕竟荆州还在刘琮的手上，也不能苛责，免得节外生枝，就安抚道：

“刘景升既死，其子降顺，吾当表奏天子，使永为荆州之主。”

蔡瑁、张允一听曹操这话，就吃下了一颗定心丸，归见刘琮，转告曹操答应保奏他永镇荆襄的话语。

刘琮听了大喜！次日，他还是不敢独自前往，与母蔡夫人赍捧印缓兵符，亲自渡江到樊城拜迎曹操。

曹操在刘琮的引领下，领兵渡江进驻襄阳，至州牧府坐定，蔡瑁等人已经把荆州官员召集在一起。

曹操对众人非常客气，分封蒯越、傅巽、王粲等人为候爵，所有来人，无论官职大小，均有封赏提升，众人皆大欢喜。