"不能这样干啊！这不是把钱往水里扔吗？我不同意！"

马飞第一个反对，他是个生意人，从不做赔本的买卖，"我觉得，我们应该找到真正的用户群体，让用户来评估这种外卖的价格，才可以最终确定我们应该怎样做！"

他话音刚落，会议室外忽然响起敲门声。

"请进。"马飞淡淡的回答，他已经习惯了在开会的时候，有些事情是不能让人进入的。

门被轻轻打开，安丽娜走了进来，她穿着一件米黄色的套装裙，外面搭配着黑色长袖针织衫。

"安丽娜小姐来了。"马腾站起身，安丽娜是他成立饿了吧外卖公司的合作伙伴，也是大财团的掌权人，马腾也得对对方客气客气的。

安丽娜嗯了一声，“马总，你们的讨论我听到了，我觉得外卖会员这个东西很不错，比如只需要充值10元，用户就能得到20元，甚至是五十元的外卖红包，外卖无门槛券，这很大机会能够增加我们的用户粘性！”

听见安丽娜的话，在座的所有人心中一动。

外卖会员是个很高端的东西，但是他们也知道，这种东西只是用于吸引用户的注意，根本就没有多大用处，因为用户根本就不缺乏吃喝玩乐的地方，他们不会因为一个外卖红包而来光临每团外卖。

"那么你认为，我们应该如何应付目前的困境呢？"马飞沉思片刻后问道。

安丽娜微微笑了笑："其实很简单，我们应该把外卖红包分为很多种。"

"比如说我们应该给用户赠送无门槛券，也就是说，无门槛券的价格是按照我们的购买数额来计算的。比如说，我们每个月赠送15张无门槛券，那么，如果用户要求赠送20张无门槛券的话，也就意味着他需要付给我们50元的订金。"

"而且无门槛券是不允许转账的，我们必须要收取一定的佣金作为支付费用。这个钱不是用餐卡，而是我们公司的流通券。"

听完安丽娜的话，众人都是恍然大悟。他们一直都在担心，如果他们没有一个强硬的后台的话，很有可能被每团外卖公司吞掉。

现在听来，他们应该有一个强硬的后台。

"但是这个后台的支撑也是有限的。"马飞摇了摇头，"无门槛券只能用在无门槛渠道商户。毕竟无门槛如果算下来，有些商品价格太低了。我怕商家不愿意参加！"