保险公司的主管叫主任、部门经理叫课长、总经理叫区域总监。

只是简简单单的卖不出去保险，这些从上至下的领导居然都被惊动了。一趟一趟、一遍一遍的来给她做思想工作。

保险公司有晨会、夕会、周会、总结会、反思会、检讨会…

一堆西装革履的男男女女坐在台下，看着台上演讲之人做检讨。像极了多少多少年前的批斗会一样。

只是被批斗的人，不用再戴那种尖尖的高帽。不管是主任，还是组员都在想方设法的给没有开单的寇妈妈“出谋划策”。

寇熙琴的原话是这样的：说的好听些，是群策群力的为即将丢掉工作的寇妈妈献策献计。说的实在点，就是“逼良为娼”。

寇妈妈的工作日志里，有许多客户被归纳到“准客户”一栏里。也就是说，这个客户有购买保险的意愿，但因为客观原因，还差临门一脚。

寇妈妈最后一次向课长和主任保证，这次一定拿下这个客户。

寇熙琴才刚上高一，三年艰难的高中生活才刚刚开始。而寇爸爸的公交公司也在改制，寇爸爸每天跑车的排班也不知道为什么，越来越少。

排班少，出车次数少，收入就少。女儿又处在人生最关键的时候，单位又最后一次照顾员工，按照福利房的待遇集资盖房子要分配给职工。

人生都有艰难的时候，一个人如此，一个家庭也如此。

寇妈妈四十岁不到，正是徐娘半老，风韵犹存的时候。加上在百货公司多年的职业素养，让她自己把自己打扮的花枝招展，那是一点问题都没有的。

寇妈妈拨通了一个准客户的电话，应约在酒店808房间见面，最后再谈一下保险合同的事情……

寇妈妈的业绩屡创新高，寇妈妈也越来越放飞自我。

寇妈妈赚的钱越来越多，她也从组员升成了主任。寇妈妈的理想是成为一名课长，有主持一域，管理一方的理想。