“奉承之话就不必了，说着有用的，或者说，你的加入，能给并州带来什么！”

公孙玲珑展颜一笑，这个问题，她也早有计划。

“并州与其他诸侯不一样，它能结交所有诸侯，且都是平等相交，这是中原诸侯们做不到的。”

“但是并州地广人稀，物资匮乏也是事实，所以并州的外相最重要的就是能够给并州从诸侯手中换来并州急需的粮食、盐、兵器、布帛等等。”公孙玲珑恺恺而谈。

言晏微微点头，并州却少这些并不是什么秘密，关键是怎么从诸侯手上以最小的代价换取。

公孙玲珑也没有辜负言晏的期望，提出了好几种交易的方式，最根本的不是以钱币作为交易，而是以物换物。

“钱币的购买力因国情而定，因此是最不靠谱的，比如韩国，比如赵魏，年初时可能一个钱币能购买一斤粮食，年末的时候却可能连半两都买不到！”

“因此，与诸侯的交易，不能用各国货币来结算！”

“至少不能是他国货币，而是我并州钱币！”

公孙玲珑说着，言晏也点头，没有一个统一的货币体系，用货币作为交易，那是会吃大亏的！

“先生继续！”言晏示意公孙玲珑继续。

“并州缺少的物资很多是不争的事实，但是这并不是诸侯拿捏并州的资本，供需关系中，并州虽然属于需求方，但不代表并州就是弱势。”

“天下诸侯，百家商贾，并州可以选择的太多太多，然而，战马、牛羊牲畜，却是只有并州能提供！”

“赵国虽然有马场，可是他敢轻易与诸侯交易？诸侯又可曾愿意被赵国如此拿捏！”

“而这些就是并州的优势！”

“因此，作为并州外相，我认为，首先就是要自信，然后强横，并州有自己的骄傲，并不弱于任何诸侯，甚至在交易谈判中，并州才应该属于强势一方！”

公孙玲珑说出来言晏最看重的地方！

那就是并州不弱于人，也不需要低人一等！

(本章完)